TRANS-HERBE INC.
Identification du poste :
Titre du poste : Directeur des ventes et marketing
Supérieur immédiat : Johanne Dion
Sommaire du poste :
Une tisane, un plaisir intime, buvez cette passion avec nous...
Fondée en 1992, Trans-Herbe Inc., se spécialise dans la transformation d'herbes et d'épices pour en fabriquer des thés et des tisanes recherchés. Notre objectif est d'être le chef de file dans le développement et le conditionnement de thés et de tisanes. Notre expertise est reconnue à travers le monde puisque nous desservons des clients aux États-Unis, en Europe, au Mexique, à Taiwan, en Australie et au moyen Orient. Trans-Herbe est une entreprise en croissance soutenue. Cette croissance est grandement due à une collaboration et un savoir faire hors pair des membres de l'équipe qui la compose.
Nous sommes présentement à la recherche d'une personne possédant un excellent sens de l'entrepreuneurship et une volonté incontesté à se dépasser en vue d'élaborer et d'implanter des stratégies de ventes et de marketing innovatrices et voir au développement de la présence de nos produits La Courtisane et Four O'Clock sur l'ensemble du territoire canadien. Dans un souci de rigueur, d'amélioration et d'augmentation des ventes, elle aura à proposer et mettre en place des mesures et des plans d'action en vue d'optimiser les ressources et services disponibles. Elle devra aussi diriger, superviser et mobiliser son équipe de vente pour atteindre les objectifs fixés.
Objectifs visés : Court, moyen et long terme (1 à 5 ans) :
Ø Développer les secteurs des commerces et des grandes chaînes alimentaires des secteurs de la vente au détail ainsi que dans le réseau des HRI (Hôtels, Restaurants et Milieux Institutionnels);
Ø Atteindre les objectifs fixés en bâtissant de solides relations d'affaires auprès des clients : Objectif d'augmenter de 500 000.00$ les ventes à l'extérieur du Québec;
Ø Établir un mode de gestion des ventes qui s'harmonise avec les opérations de la production et le service des approvisionnements;
Ø Développer et exécuter de nouveaux programmes et de nouvelles promotions en vue de stimuler le niveau des ventes et d'assurer la visibilité des produits.
Description détaillée :
ØDiriger et superviser une équipe de deux (2) représentantes internes, une (1) coordonnatrice de projets et les courtiers externes;
ØPoursuivre le développement de nouveaux marchés et saisir toutes les opportunités d'affaires s'inscrivant dans les objectifs de l'organisation (produits maisons et marques privées);
ØAnalyser les différents mouvements dans le marché, les stratégies de la compétition et proposer les solutions nécessaires;
ØAssurer le positionnement de l'entreprise et les prix soient concurrentiels;
ØÉtablir les priorités et les objectifs à atteindre en fonction des budgets et des échéanciers soumis (assurer la rentabilité du réseau des ventes);
ØNégocier et approuver les contrats de ventes et les ententes commerciales avec les clients;
ØContribuer aux activités des prévisions promotionnelles et budgétaires;
ØÉtablir, renforcer et maintenir de bonnes relations d'affaires avec les clients actuels et potentiels afin de négocier de meilleurs contrats de ventes;
ØAssurer la présence de l'entreprise aux divers salons, expositions alimentaires évènements sociaux culturelles et autres.
Profil de compétence :
Compétences et exigences spécifiques :
Ø Avoir 7 à 10 ans d'expérience dans un poste similaire dans le secteur de l'alimentation et l'industrie manufacturière;
ØAvoir le sens de l'entrepreuneurship et la volonté de dépasser ses objectifs;
Ø Avoir complété une formation scolaire qui apporte une valeur ajoutée à votre candidature;
Ø Parfaitement bilingue (français, anglais), vous possédez des aptitudes remarquables pour la communication orale et écrite;
Ø Maîtrise des outils informatiques : Word, Excel, PowerPoint;
Ø Démontrer des réalisations importantes en développement des affaires;
Ø Vous avez avec succès démontré dans vos expériences passées votre capacité à diriger, encadrer et motiver une équipe de travail;
Ø Vous considérez dans l'identification des objectifs des ventes, les contraintes et les réglementations de tous les services internes et externes de l'organisation: Production, approvisionnement, HACCP;
Ø Posséder un bon réseau de contacts et de connaissances des bureaux chefs d'entreprises du secteur alimentaire et du réseau des HRI;
Ø Posséder un talent pour la négociation;
Ø Structuré, orienté vers les résultats et le travail d'équipe;
Ø Grande capacité d'adaptation aux changements;
Ø Flexible quant aux horaires de travail;
Ø Être disponible pour voyager fréquemment (Une à deux semaines par mois);
Ø Posséder une voiture (allocation au Km).